BISNISASIA.CO.ID, JAKARTA – Dell Technologies (NYSE: DELL) memperbarui Dell Technologies Partner Program (DTPP) 2025 dan menghadirkan struktur yang lebih sederhana, fokus pada percepatan pertumbuhan dan kolaborasi di berbagai teknologi penting seperti Storage, Client, Jaringan, dan AI.
Manish Gupta, Vice President dan Regional Partner Ecosystem Leader, Asia Pasifik Jepang, & Tiongkok Raya, Dell Technologies, menyatakan bahwa “Di Dell Technologies, ‘menang bersama’ adalah tujuan utama kami, karena kami percaya bahwa hasil yang luar biasa hanya bisa dicapai melalui ekosistem kemitraan yang tangguh.
DTPP 2025 dirancang untuk mempercepat inovasi di seluruh ekosistem bersama para partner, yang memungkinkan kami bisa bersama-sama memenuhi peluang-peluang terbesar di industri teknologi saat ini dan membuka pertumbuhan di era AI.”
Pertumbuhan dan Modernisasi Bisnis Utama
Para mitra Dell berkontribusi sekitar 50% dari pendapatan bersih perusahaan di Asia Pasifik dan Jepang (tidak termasuk Tiongkok Raya) selama empat kuartal terakhir.
DTPP 2025 bertujuan untuk menghasilkan profitabilitas lebih besar dengan manfaat bernilai tinggi dan berbagai insentif, termasuk:
- Insentif pertumbuhan yang ditingkatkan: Mitra Titanium akan menerima tambahan insentif pertumbuhan 2% untuk Storage+ jika memenuhi target triwulanan.
- Pembaruan PC: Portofolio PC AI terbaru dari Dell memungkinkan mitra memanfaatkan siklus pembaruan PC dengan insentif tambahan.
- Rebate Compete Select: Dell akan memberi rebate tambahan sebesar 4% kepada semua mitra berstatus metal tier untuk akuisisi Compete Select.
Peluang Pasar Baru
Menurut Canalys, pasar teknologi global yang dapat diakses diproyeksikan mencapai lebih dari $5 triliun pada tahun 2025.
AI menjadi faktor pendorong utama, dan Dell Technologies memberikan akses ke portofolio Dell AI Factory untuk membantu mitra membangun kemampuan AI.
Fitur baru DTPP 2025 meliputi:
- Pengganda Jaringan AI: Insentif dasar untuk Jaringan AI ditingkatkan dengan pengganda 3x pada Dell PowerSwitch seri Z.
- Kompetensi AI: Pembaruan pelatihan Data Science & AI untuk mendukung Dell AI Factory.
- Dell Services: Dell Asset Recovery Services membantu mitra dalam pembaruan PC yang ramah lingkungan.
Memperkuat dan Mempermudah Pengalaman Para Mitra
Sebagai bagian dari program 2025, Dell meningkatkan alat dan kebijakan bagi mitra dengan strategi berikut:
- Strategi Partner First untuk Storage: Menjadikan 99% pelanggan sebagai “partner first” untuk storage.
- Teknologi terintegrasi: Kecerdasan in-tool untuk membantu tenaga penjual mengidentifikasi mitra potensial.
- Mempercepat waktu penawaran: Paket penjualan storage, client, dan server yang telah dikonfigurasi sebelumnya.
- Incentive Simulator: Dell akan meluncurkan alat ini untuk membantu mitra menghitung potensi insentif dan keuntungan.
“Dengan keterlibatan yang dapat diprediksi dan penghargaan yang disesuaikan, Dell berkomitmen untuk memanfaatkan peluang pertumbuhan baru dan mendorong manfaat yang lebih besar bersama dengan mitra kami,” tambah Manish Gupta.
